Как работают футбольные агенты. Футбольный агент. – Футболисты повернуты на тачках

Трансферное окно в российском футболе получилось этой весной как никогда широким. Если обычно все переходы из команды в команду завершались к первому туру чемпионата, то нынче такая возможность предоставлена до 8 апреля. Больше других от этого выиграли футбольные агенты, которые предпочитают избегать общения с прессой. Тем не менее, один из них согласился поговорить с Online812, но на условиях анонимности.

— В ы выиграли от продления трансферного периода?
— Продление оказалось агентам, конечно, на руку. Представилась лишняя возможность трудоустроить футболистов, которые по каким-то причинам еще не нашли себе работу.

— Ваш брат мог как-то пролоббировать это решение?
— Мы этим не занимались. Это было политическое решение для спасения «Крыльев Советов». Оно стало для нас приятной неожиданностью.

— Лично вы успешно поработали за это время?
— Давайте не будем обо мне…

— Скажите, почему футбольные агенты так не любят афишировать свою деятельность?
— Практика показывает — если в прессу попадает информация о каком-нибудь готовящемся трансфере, жди осложнений. Так что агенту лучше оставаться незамеченным, как футбольному арбитру. Чем меньше он заметен по ходу игры, чем меньше о нем говорят после матча, тем лучше. Значит, работа сделана хорошо.

— Может быть, именно потому, что вы и ваши коллеги ведут такой скрытный образ жизни, о футбольных агентах принято отзываться, как о людях алчных и эгоистичных.
— А вы в любую сферу деятельности загляните, где крутятся большие деньги. Там и не такие пересуды. У нас же многое меняется. Мы теперь в общении со своими подопечными не столько финансами занимаемся, сколько консультируем их по различного рода житейским, бытовым вопросам. Ведем по жизни, можно сказать. Так что обвинения в алчности я категорически отметаю. Это чисто совковый подход — заключил контракт, продал, купил, получил деньги.

— Сколько, кстати, получил.
— Игроки платят агенту из своей зарплаты. Стандартная ставка в Европе – 10 процентов. У нас далеко не все работают за такое вознаграждение. Есть такие, кто и трем процентам рад. И все-таки агентская деятельность в России постепенно приобретает более цивилизованный характер. Пока еще работают агенты-одиночки, которые получили в свое время лицензию и работают на правах частного предпринимателя. Но уже появляются агентства, и со временем на плаву останутся только самые крупные из них.

— Как агентство ищет себе клиентов, то есть футболистов?
— Помимо непосредственно лицензированных агентов этим занимаются скауты, или, если хотите по-русски, разведчики. Они ездят по соревнованиям различного ранга, просматривают футболистов. Чем солиднее агентство, тем больше у них скаутов. Они ездят по всей стране, по Европе. Агенты ищут таланты и среди совсем малышей, и на юношеских турнирах. Понравился какой-нибудь паренек, смотрим, где его команда еще играть будет, едем туда. По возвращении из командировки составляется отчет. Если скаут рекомендует подписать футболиста, посмотреть на него отправляется уже кто-нибудь другой, чтобы проверить впечатления коллеги. В общем, отслеживаем от и до. Если принято решение работать с футболистом, в контакт с ним, тренером, родителями вступает уже агент.

— Скаут может работать на несколько агентств?
— Вся информация в агентствах аккумулируется, есть база данных, так что голову могут оторвать, если узнают, что есть утечка. Вот параллельно с клубами некоторые скауты работают — ищут для себя и для них.

— Случается ли, чтобы агенты или агентства сотрудничали друг с другом?
— Как правило, отношения между нами, как между конкурентами, но бывают исключения. Например, агент работает на заказ клуба, требуется игрок на конкретную позицию, а у него в поле зрения нет подходящего. Тогда он идет за помощью к коллегам, и если те помогают, то гонорар делится пополам или в зависимости от изначальных договоренностей.

— Подписав с вами контракт, футболист попадает в кабалу, это что-то вроде крепостного права.
— Есть требование РФС, согласно которому срок действия соглашения о сотрудничестве между футболистом и агентом не превышает двух лет. Футболист должен по нему поддерживать игровую форму, не нарушать режим, агент берет на себя все обязательства по трудоустройству. Бывает, игрок «накосячил», звонят из клуба, мол, у твоего совсем крыша съехала, поговори с ним. Причем случается такое с футболистами и в 16 лет, и в 35. Так что при необходимости контракт можно обоюдно расторгнуть. Бывает, и футболистов перетягивают другие агентства, наговорят с три короба, мол, я тебе лучше клуб найду, и те верят. Особенно по молодости.

— За молодых футболистов, выпускников футбольных школ, профессиональные клубы должны выплачивать компенсацию, но далеко не всегда это происходит.
— Возмещение за воспитание футболиста – так это официально называется. Подписывая профессиональный контракт, клуб премьер-лиги обязан перевести на счет школы, которая воспитала мальчика, 300 тысяч рублей (200 тысяч в первом дивизионе и 100 тысяч во втором). Сумма по футбольным меркам небольшая, и все равно неохотно на нее идут. Мол, кота в мешке покупаем, что с ним будет через год неясно, может, ничего из него не выйдет. В таком духе разговоры. А, учитывая, что мы живем в стране, где у все мозги направлены на то, как обойти закон, выход находится просто. Школа дает бумагу в РФС, что не имеет претензий по данному футболисту, а тренер с его нищенской зарплатой рад и 100 тысячам наличных, еще и с директором поделится. А если клуб где-нибудь в провинции, так двумя десятками мячей обойдутся да «спасибо вам за парня» скажут. А сами парня через год-другой за миллионы долларов продадут.

— Если такое есть в детско-юношеском футболе, то что же происходит на профессиональном уровне?
— Откат, слышали такое выражение? На трансферных сделках зарабатываются большие деньги. Частных клубов почти не осталось, большинство существует за счет государства или аффилированных с государством бизнес-структур, и каждый, когда идет торговля-продажа, старается отщипнуть свое.

— Отсюда выражение «игрок на лавку».
— Кто играет за чемпионство или места в еврокубках, у них с деньгами все нормально, им этим заниматься нет смысла. А вот в командах из нижней части турнирной таблицы это в порядке вещей, когда приходит новый тренер и тащит за собой 5 — 6 человек со словами: «Я их знаю, я им верю. Мы добьемся результата». Он, можно сказать, выполняет роль агента и получает свои 5 — 10 процентов с каждого контракта, а те сыграют матч-другой, потом сошлются на травму, вылечатся – надо восстанавливаться, форму набирать. Бывает, не только тренер, но и сотрудники клуба в дележе участвуют. Чтобы этого не случалось, и существует в клубах такой институт, как спортивный директор. Он должен определять всю политику, решать, нужен игрок или нет, рекомендовать президенту или совету директоров, какой тренер лучше подойдет клубу. Спортивный директор своего рода мозговой центр клуба, он разрабатывает стратегию, подбирает кадры, предлагает тренера. С ним он должен одинаково мыслить, иметь похожее представление о футболе, и тогда с покупкой игроков не получится, как у «Зенита» с Адвокатом, когда тот в прошлом году все возмущался, что ему не тех покупают. И если тренер не дает результат, его увольняют, а команда и игроки остаются и играют в футбол, который придумал именно спортивный директор.

— Давайте на примере «Зенита» и его бывшего форварда Текке разберемся со «свободными агентами». Правильно сделал «Зенит», что его продал «Рубину»?
— «Свободным агентом» называют футболиста, у которого истек срок контракта, и он без всякой компенсации может перейти в другой клуб. Именно в такой роли к лету оказался бы турецкий форвард и «Зенит», чтобы за него выручить миллион-другой евро, естественно, подталкивал Текке к уходу уже зимой. А турецкий «Трабзонспор», где он хотел играть, и рад бы заполучить забивного форварда, да не спешил с оплатой, надеясь к лету заполучить абсолютно бесплатно. В таких случаях будущий клуб может даже финансово заинтересовать футболиста, чтобы тот спокойно доиграл по контракту. Но и игрок при этом рискует – случись травма, и кому он будет тогда нужен. Вот тут агент и ломает голову. Но Текке в итоге оказался в «Рубине».

— Но свободным агентом футболист может стать только после 23 лет?
— До 23 лет по правилам РФС за любого футболиста надо платить. Составляется справка НДФЛ, такая же, как требуется вам для получения кредита в банке, сколько он получил в клубе за то время, что там играл. Эта цифра умножается на так называемый возрастной коэффициент – чем моложе игрок, тем выше этот коэффициент. Так определяется сумма, которую должен клуб выплатить за игрока его прежнему работодателю.

— Говорят, в одном клубе опасно иметь нескольких футболистов, у которых один и тот же агент…
— Распространенное заблуждение. Мол, агент подговорит своих подопечных, и те могут снять тренера. А как же имидж? Хорошо играют игроки, значит, хороший агент. А если клуб не выигрывает, нет премиальных, футболисты недовольны, больше проблем для агента…

Самые крупные мировые футбольные агентства

Gestifute (хозяин Жорже Мендеш), 75 игроков (общая стоимость – 405 млн евро). Клиенты: Криштиану Роналду, Пепе, Симау Самброза, Андерсон, Куарежма и зенитовец Данни.

Stellar football ltd (Давид Менасех), 221 игрок (265 млн евро). Клиенты: Коло Туре, Эшли Коул, Даррен Бент, Питер Крауч, Луи Саа.

WMG management (разные агенты), 89 игроков (245 млн евро). Клиенты: Стивен Джеррард, Джимми Каррагер, Майкл Оуэн, Робби Кин, Парк Джи Сунн.

MSC management (Марсело Куппари), 105 игроков (240 млн евро). Клиенты: Диего Милито, Эвер Банега, Денис Херман, Сабастьян Баталья, Дамьян Эксюдеро.
Firsteleven ISN (Франьо Вранкович), 74 игрока (210 млн евро). Клиенты: Яя Туре, Гюркуфф, Мамаду Ньянг, Н`Зогбия, Джон Менса.

Герман Ткаченко и его ProSports Management (общая стоимость игроков 75 млн евро, среди клиентов вернувшийся в «Зенит» Александр Кержаков, а также Александр Анюков и Игорь Семшов).

Павел Андреев и его Football Agency P.A.F.A (общая стоимость игроков 42 млн евро, среди клиентов Владимир Быстров и Игорь Денисов).

Олег Артемов (общая стоимость игроков 35 млн евро, среди клиентов экс-форвард «Зенита» Павел Погребняк).

«Помогите найти команду! Помогите организовать просмотр! Станьте моим агентом!» – с таких писем от юных футболистов и их родителей начинается мой день. Как правило, это происходит, когда ребята заканчивают футбольную школу и возникает вопрос: а что делать дальше? Найти команду крайне тяжело, почти невозможно. В такой момент у всех появляется гениальная мысль: «Нам нужен агент!» Вся бросаются в интернет и начинают гуглить «футбольный агент». И вот на этом моменте давайте скажем «стоп». Это не работает.

Поиск агента – это не просто решение, принятое в момент, когда вы не можете найти команду. Это важный шаг, к которому нужно подойти ответственно. Хотите найти агента - начинайте искать с 14 лет. Не просто человека, называющего себя агентом, а человека, который будет постоянно заниматься вашим ребенком и следить за ним: за его игрой, тренировками, восстановлением после травм, питанием и даже учебой.

У агентов, как и у клубов, есть система отбора. Агент ездит по всей стране и ходит на всевозможные матчи с одной лишь целью – найти самого талантливого (на его взгляд) игрока и предложить ему сотрудничество. Хороший агент не ждёт, когда ему позвонят.

Ежегодно из спортивных школ выпускаются тысячи детей, а профессиональных клубов становится все меньше. И, конечно, не все становятся футболистами. Но рвать на себе волосы - бессмысленное дело. Нужно трезво взглянуть на ситуацию. Если вы понимаете, что «не тянете», что в какой-то момент упустили время, когда нужно было усердней тренироваться – идите учитесь и ищите себя во взрослой жизни. Поверьте, не важно, когда вы закончите с футболом. Важно, как быстро вы адаптируетесь к жизни без него. И чем старше вы становитесь, тем тяжелее это сделать.

Тем, кто вынужден покинуть поле, но не хочет расставаться с игрой, хочу сказать: футбол – это не только футболисты. Это и президенты, и тренеры, и врачи, и скауты, и комментаторы и много-много других интересных профессий. И те футбольные познания, которые вы приобрели в детстве, в будущем еще не раз вам помогут.

А теперь – для самых упорных. Что делать, когда вас не заметили ни клубы, ни агенты? Если думаете, что это просто невезение или ошибка, и верите в себя, тогда я вам советую участвовать в проекте под названием «MyTryOut». В нем молодые ребята показывают себя перед скаутами профессиональных футбольных клубов, а сами клубы и школы приходят, чтобы найти лучших.

Проект был создан парнями, которые в своё время, как и тысячи мальчишек, столкнулись с проблемой поиска клуба. И я приду на октябрьский трайаут, чтобы найти талант. Не ищите агента в интернете - придите и покажите себя.

В разговорах о футболе невольно затрагиваются темы денег, коммерции, контрактов. Кто обеспечивает стабильное будущее спортсменов? Таких людей называют агентами. Они исполняют роль бухгалтеров, дипломатов, адвокатов, при этом стараются оставаться в тени. Кто же эти загадочные личности? Как стать футбольным агентом?

Введение в профессию

Первые агенты в футболе появились в 70-х годах ХХ века на Западе. Подписав договор со спортсменом, они брали на себя ответственность за его финансы и карьеру. Конечно, то, насколько будут хорошими результаты, зависит от и честности. Для поддержки высокого уровня специалистов в данной области ФИФА образовал Институт футбольных агентов. Здесь они сдают экзамены на профпригодность, знание иностранных языков, юриспруденции. Обычно агентами становятся бывшие футболисты, которые отлично знают деятельность командного спорта и особенности общения с действующими игроками.

В России тоже работает институт для подобных специалистов, по окончании которого они получают сертификат РФС. Лицензия футбольного агента дает право работать не только в своей стране, но и в других государствах, а также обеспечивает прозрачность действий. В настоящее время профессионалов в данной области, окончивших обучение в Российской Федерации, насчитывается около 150-ти человек. Представлять интересы спортсменов могут не только специалисты, но и их родственники. Так, делами известного футболиста Роналдиньо занимается его брат, а братьев Риисе - их мать Берит Риисе.

Особенности специальности в России

В нашей стране данная профессия появилась в начале 90-х годов ХХ века. Вместе с лицензированными агентами начали работать и непрофессионалы, которые часто обманывали своих клиентов ради собственной выгоды. Первая организация в России, которая обладала правом продавать наших спортсменов за рубеж, - «Совинтерспорт». К сожалению, большая часть заработной платы переходила государству, поэтому футболисты и хоккеисты получали небольшие деньги. Так, за уехавшего во Францию защитника сборной СССР Вагиза Хидиятуллина страна получала из его зарплаты в 30 тысяч долларов 29 тысяч ежемесячно.

Агентом-первопроходцем в нашей стране стал Константин Сарсания. Бывший футболист до сих пор остается в списке Международной федерации футбола. На данный момент он работает тренером. Также профессиональными агентами из ряда бывших футболистов стали В. Панченко, Д. Градиленко, А. Новгородов.

Правила получения лицензии

Как стать футбольным агентом? Кто имеет право называть себя специалистом в данной области? Чтобы получить такую должность, необходимо:

Иметь гражданство той страны, где запрашивается лицензия;

Не быть нарушителем закона;

Успешно пройти специальный тест ФИФА.

Плату за проведение экзамена устанавливает федерация футбола страны, где проходит тестирование. Она колеблется в диапазоне от 100 до 1000 евро. За год разрешено две попытки прохождения теста.

После соблюдения всех условий и получения лицензии агент обязан выплачивать ФИФА за право работы с клиентами от 1000 до 10000 евро. Также местная футбольная федерация предъявляет свои условия.

Экзамен на получение лицензии

Прежде чем будущий агент отправится на тестирование, ему необходимо внести взнос в сумме 100 тысяч рублей. Эти деньги идут в счет покрытия расходов на организацию и осуществление экзамена. Взнос возврату не подлежит. В день до тестирования обычно проводят однодневный семинар. По всем вопросам проведения экзамена следует обращаться в Российского футбольного союза. В это подразделение нужно предоставить ряд документов.

Экзамен включает в себя двадцать вопросов с несколькими вариантами ответов. Тест разработан на основе следующих материалов:

1. Устав ФИФА, который был принят в 2012 году.
2. Устав по применению Устава ФИФА.
3. Регламент ФИФА по статусу и переходам футболистов.
4. Правила по статусу и переходам игроков.
5. Регламент агентов футболистов ФИФА.
6. Правила, которые регулируют процедуры Комитета по статусу игроков и Палаты по разрешению споров.
7. Дисциплинарный кодекс ФИФА.

Вопросы от Международной федерации футбольных ассоциаций приходят на английском языке, которые переводит международный отдел Российского футбольного союза.

Особенности получения лицензии в нашей стране

Как стать футбольным агентом в Российской Федерации? Для этого нужно обратиться в соответствующую организацию. РФС дает право получения профессионального удостоверения при предоставлении полиции, в которых указывается, что будущий агент не страдает психическими заболеваниями и не имеет судимости. Также нужно купить страховой полис, цена которого составляет 100 тысяч швейцарских франков. Деньги являются страховкой в случаях судебного разбирательства. Дальше требуется составить заявление о готовности выполнять кодекс чести.

Вот как стать футбольным агентом! Но достаточно ли предоставленных документов? Обязательным условием, как уже говорилось, является успешная сдача специального экзамена. Его принимает комиссия, состоящая из семи человек. В нее входят представители Профессиональной футбольной лиги, юридического комитета РФС, Российской футбольной премьер-лиги.

Как найти футбольного агента?

Какие нужно совершить действия, чтобы найти хорошего специалиста? Во-первых, необходимо обратиться в ассоциацию футбольных агентов. Здесь можно подобрать подходящий вариант и составить контракт. Во-вторых, помните, что профессиональный агент должен брать на себя ответственность в решении юридических вопросов, в работе с трудовыми договорами, выступать в роли консультанта, посредника в трансфертной и спортивной деятельности клиента. В-третьих, следует внимательно отнестись к образованию специалиста, к опыту работы.

Агентское вознаграждение составляет не больше 10 процентов от дохода футболиста. Если спортсмену не исполнилось 16 лет, то ставка снижается до 3-х процентов. Специалист берет на себя расходы по перелету и организации встреч с представителями футбольных клубов.

Агентства

Для получения ответа на вопрос о том, как найти футбольного агента, можно обратиться в ассоциацию, которая объединяет всех лицензированных футбольных специалистов РФС. Она была создана в 2004 году. Целью работы АФА является сотрудничество агентов, развитие футбола, а также футбольной индустрии в Российской Федерации. Ассоциация футбольных агентов способствует взаимодействию агентов с Международной федерацией футбольных ассоциаций, Российским футбольным союзом, Европейским футбольным союзом, Российской футбольной премьер-лигой. В состав Ассоциации футбольных агентов входят А. Минасов, А. Зотов, С. Базанов, О. Еремин, А. Толстиков, А. Маньяков, О. Малежик.

Футбольные агенты Москвы и других городов России

Одним из самых влиятельных специалистов в данной области является Олег Артемов. Его клиентами стали П. Погребняк, Р. Павлюченко и другие. Лицензию агент получил в 2004 году. В Москве О. Артемов работает в немецком агентстве Dr. Oliver Wendt & Tomas Zorn.

Футбольным агентом Д. Сычева, И. Денисова, В. Быстрова является Павел Андреев. Специалист сотрудничает с клубом «Зенит».

В 2005 году еще один известный агент основал компанию ProSports Management. Ранее он руководил самарским клубом «Крылья». Потом стал представителем Д. Колодина, С. Леилтона, Специалист занимается продвижением бренда «Анжи», в котором состоит в совете директоров.

Агентство «СА», созданное Алексеем Сафоновым, ориентируется в основном на молодых футболистов. Является партнером школы «Чертаново». В список клиентов агентства входят Сергей Рыжиков, Владимир Гранат, Алексей Медведев и другие.

Еще одна известная футбольная организация ASA International, возглавляемая Арсеном Минасовым, работает с такими клиентами, как К. Зырянов, В. Кулик, Р. Широков, О. Вукоевич. Компания известна на международном рынке, сотрудничает с хорватскими игроками.

Профессионалы в странах СНГ

Как стать футбольным агентом в Украине? Для начала нужно иметь 8 тысяч гривен на счету и многочисленные связи в футбольных командах. В марте и сентябре каждого года проводятся экзамены на получение лицензии. Для допуска к проверке знаний нужно предоставить в Комитет по вопросам статуса и трансферов следующие документы:

Два вида паспорта: заграничный и гражданский;

Код идентификации;

Трудовую книжку;

Диплом об образовании;

Заявление с автобиографией;

Справка с места жительства;

Выписки из психоневрологического и наркологического диспансеров;

Справка из МВД;

Денежный взнос.

Кандидатов проверяют на знание устава и регламента ФИФА по статусу и трансферам футболистов, регламента ФИФА по деятельности агентов, регламента ФФУ по работе агентов. Полученная лицензия действительна в течение пяти лет и имеет международный статус.

Обязательное условие работы футбольным агентом - приобретение страховки. Ее стоимость составляет около 10350 гривен, и она используется только в случае судебных разбирательств. Также специалист осуществляет ежегодное страхование своей деятельности на сумму 100 тысяч швейцарских франков.

Футбольное агентство в Республике Беларусь

Условия для получения лицензии в этой стране такие же, как и в других государствах. Агент должен сдать экзамен. Из двадцати вопросов теста пятнадцать включают темы по нормативным документам ФИФА, а пять - по требованиям АБФФ. Допуск к экзамену получают лица с высшим образованием. Будущий агент должен предоставить справки об отсутствии судимости и подтверждение психического здоровья. После экзамена кандидат заключает договор страхования ответственности и подписывает кодекс профессионального поведения.

Говоря о том, как стать футбольным агентом в Беларуси, следует отметить, что родственники спортсменов тоже могут освоить данную профессию, но они должны быть обязательно зарегистрированы в Ассоциации белорусской федерации футбола.

Нелицензированные агенты

Когда нужен футбольный агент, а спортсмен не располагает большими суммами, то приходится обращаться к нелегальным специалистам. Неофициальным бизнесом в нашей стране занимаются разные люди, например руководители клубов, сотрудники из спортивных отделов и другие. Регламент по статусу и переходу футболистов Российского футбольного союза предусматривает санкции как к клубам, ведущим работу с нелицензированными агентами, так и к самим игрокам, которые заключили с ними договоры. Для последних обычно наказание выглядит в виде предупреждения, штрафа в размере 250 тысяч рублей либо дисквалификации на срок до 12 месяцев. Что касается клубов, то штраф за сотрудничество с нелицензированным агентом составляет уже 1 миллион рублей, также возможен перевод организации в низший дивизион, снятие очков, запрет на трансферы на определенный срок. Любые проведенные сделки в этом случае аннулируются.

Несмотря на серьезные санкции футболисты и клубы продолжают пользоваться услугами «жучков» (так называют агентов без лицензий). Почему? Во-первых, у таких работников оплата за услуги ниже, чем у профессионалов с сертификатом. Во-вторых, с помощью «жучка» клуб может избавиться от нежелательного футболиста с выгодой для себя. Есть и другие причины.

Особенности деятельности

Вопрос о том, как стать футбольным агентом в Москве, сегодня весьма актуален. Начинающему специалисту необходимо соблюдать ряд правил, которые при успешной реализации способны привести к желаемому результату.

1. На первых порах лучше завести одного или двух клиентов, с которыми нужно обязательно поддерживать личный контакт.

2. Стараться посещать все футбольные акции, на которых нужно заводить полезные знакомства.

3. Изучать иностранные языки.

4. Определить поле своей деятельности.

5. Вести честные переговоры.

6. Не рассчитывать на быстрое получение больших денег.

7. Стараться много путешествовать, чтобы наблюдать как можно больше игроков в работе.

8. Желательно обзавестись посредниками.

9. Проявлять внимание к клиенту.

10. Поддерживать хорошие отношения с журналистами.

Заключение

Итак, теперь вам известно, как стать футбольным агентом в России. Для этого нужно иметь определенную сумму на счете, не иметь проблем с законом, обладать хорошим психическим здоровьем. Обязательно наличие высшего образования, особенно приветствуется юридическое или экономическое. И главное, что требуется - уметь общаться с людьми, укреплять связи и иметь ораторские способности.

Сергей ФАЛЬКОВ

ФУТБОЛЬНЫЙ АГЕНТ ДОЛЖЕН ПОЛУЧАТЬ КОМИССИОННЫЕ ПОСЛЕДНИМ

Сергей Фальков - один из немногих футбольных агентов в России, кто имел лицензию ФИФА (сегодня для ведения дел достаточно национальной лицензии). Деятельность этих людей всегда носила оттенок таинственности, поскольку связана с большими, а нередко и с очень большими деньгами. Побывав недавно в гостях у "СЭ", Фальков рассказал о нелегких буднях того, кто ищет для игроков клубы, а для клубов - игроков.

ПЕРВАЯ ЛЮБОВЬ НЕ ПРОХОДИТ

- Интересно быть футбольным агентом?

Конечно. Футбольный агент сталкивается с проблемами людей, имеющих оригинальное душевное состояние. Вот пример. Как-то на переговорах с одним из клубов высшей лиги я в шутку сказал, что условием разрыва контракта может быть женитьба футболиста. Четверо из пяти присутствующих отнеслись к этим словам серьезно. Среди них был и сам игрок.

Вообще в договоры поначалу приходилось вносить массу условий, поскольку каждая сторона опасалась, что ее обманут. Такое происходит в любой сфере бизнеса, когда приходит новый человек без рекомендаций. Мы присматривались друг к другу. Но за два года ни один мой футболист не уходил из клуба со скандалом.

- А как становятся футбольными агентами?

В 1982 году я окончил институт физкультуры, мое первое образование было футбольным. Потом получил еще экономическое и дипломатическое образование, занялся банковским и страховым бизнесом, но первая любовь, как известно, не проходит. В результате основал спортивное агентство. Считаю футбол перспективным объектом для развития смежного дела. Есть хорошие примеры "Крыльев" и ЦСКА, где футбол и бизнес органично переплетаются. Скажем, для сырьевых компаний успех финансируемого ими клуба, как визитная карточка, играющая важную роль в имиджевом плане.

- Что необходимо сделать, чтобы получить лицензию агента ФИФА?

Раньше надо было пройти собеседование в РФС, получить от него рекомендации, предоставить гарантии швейцарского банка на 200 тысяч швейцарских франков и сдать экзамен. Он включал в себя тридцать вопросов, на каждый давалось четыре варианта ответов, из которых предстояло выбрать правильный. Сейчас экзамен сдается в национальной федерации, и сумма гарантий уменьшена вдвое.

- Какого характера были вопросы?

В основном по регламенту ФИФА, в котором вряд ли до конца разбираются даже люди, его написавшие. Было много заданий практического плана. Вроде такого: игрок имеет с клубом контракт, условия которого не выполняются. Ему поступило предложение из другой команды. Какова должна быть сумма компенсации? 25 вопросов было по международной тематике и 5 - по российскому законодательству.

- Существует ли лимит на выдаваемые лицензии?

Нет. Главное - правильно ответить на 25 - 26 вопросов из 30.

- Сколько вы набрали баллов?

Тридцать.

КОГО ВОЛНУЕТ СТРИЖКА ИГРОКА?

- Лицензия - это половина дела. Надо еще и клиентов найти.

Первым три года назад на меня вышел игрок ЦСКА Александр Гришин. Я только-только заимел лицензию и с того дела дивидендов не получил. Удалось договориться о переходе Гришина в "Факел", с которым он через год вышел в высшую лигу. Все остались довольны, и через некоторое время ко мне начали обращаться с различными просьбами. Довольно быстро понял, что с большим количеством людей работать невозможно. Практика это подтверждает. Например, в НХЛ считается ненормальным, если у агента больше семи клиентов.

- А если работаешь не один, а в рамках агентства?

У нас первое в России такое агентство. Мы берем игрока на полное обслуживание, начиная с визовой поддержки при путешествиях за границу и заканчивая помощью в приобретении квартиры. Делаем при этом определенные скидки. В день в агентстве раздается два-три звонка, в том числе и от тренеров, с разовыми просьбами. Как в бюро добрых услуг. Недавно обратился футболист, который интересовался, в каком банке лучше разместить свои средства.

- Если он решил не хранить их под матрасом, это говорит о новом уровне мышления наших игроков.

Это так. Деловые качества игроков меняются в лучшую сторону. Сейчас они хорошо представляют, что хотят от жизни.

- Сколько клиентов у вашего агентства?

Я лично работаю с динамовцем Березовским, Мицейкой из "Зенита" и спартаковцем Мижигурскисом. Еще с двумя игроками российской сборной контракты в стадии подписания. А вообще в агентство, в котором работают девять человек, включая юриста и специалиста по финансовым проблемам, обращались по различным вопросам 85 футболистов. Кто-то из них предлагает вести их дела, но мы пока к этому не готовы. Надо ведь быть в постоянном контакте с главным тренером, президентом клуба, решать, например, стричься футболисту или нет.

- Жены имеют большое влияние на наших игроков?

Громадное. Помню, два года назад я занимался переходом Филимонова в "Перуджу", сорвавшимся из-за того, что итальянский клуб вылетел из высшего дивизиона. Все дела голкипера вела его супруга, юрист по образованию. Насколько я понял, Александр не совершает серьезных поступков без согласования с ней. Мы и с женами умеем находить контакт, рассказывая, например, о скидках в магазинах (смех в зале). К слову, сейчас часто критикуют спартаковское руководство, но в случае с Филимоновым могу сказать, что технический директор красно-белых Шикунов сработал очень грамотно.

С ЮНЫМИ ЗВЕЗДАМИ РАБОТАТЬ СЛОЖНЕЕ

- Первый опыт агентской деятельности вас не обогатил, а вообще это прибыльное дело?

- Рискованное?

Элемент риска существует, но я его снижаю, перенося все договоренности на бумагу. Чтобы не возникало неприятностей, необходимо лично увидеть контракт, иначе сумма трансфера может неожиданно возрасти в несколько раз. В противном случае существует опасность подставить себя, называя эту сумму президенту клуба, приобретающего игрока. Никого не волнует, как я получил информацию, важно, чтобы она была точной.

- С кем сложнее работать - с уже сложившимся футболистом или молодым талантом?

Многое зависит от воспитания, но в целом мне проще работать с опытными игроками. Юные звездочки оценивают себя неадекватно. Им достаточно удачно сыграть один матч, забить мяч и получить высокую оценку в "СЭ", чтобы возомнить себя невесть кем. Как-то одного игрока упомянули в числе кандидатов в сборную, так тот на следующий день провел худший матч в сезоне.

- Есть ли разделение на агентов клубов и агентов игроков?

Совмещение возможно, но в каждом отдельном случае лучше, если ты представляешь одну из сторон. Я чаще нахожусь на стороне футболистов. А клубы нередко обращаются за финансовыми консультациями, поскольку у работников наших команд невысокие зарплаты, соответственно и уровень подготовки недостаточный.

- В отличие от рядовых служащих некоторые игроки получают незаслуженно много.

Мне сложно судить об этом, так как футболисты являются клиентами, - моя задача, чтобы они получали больше. Но при переговорах я понимаю президента клуба, который и без того тратит громадные средства на зарплаты. Необходимо находить золотую середину.

- Какой процент от сделки достается агенту?

На Западе - от двух до четырех процентов, у нас - от двух до десяти: 5 - 10 от заработной платы, 2 - 4 - при трансфере. Если находишь футболисту рекламный контракт, то от него получаешь от десяти до двадцати пяти процентов.

- Какая самая большая сделка, в которой вам приходилось участвовать?

Как-то помогал одному зарубежному агенту при переходе игрока во французский клуб. Тогда фигурировала сумма в полтора миллиона долларов.

РОССИЮ ЖДЕТ ПАДЕНИЕ ЦЕН

- В последнее время европейские цены на футболистов заметно упали. На российском рынке это отразилось?

В футболе, как и в экономике, все переплетено. В Западной Европе сейчас действительно почти не случается громких трансферов, ведь в той же Италии, по моим сведениям, всего четыре клуба серии А не имеют долгов. Россия в этом плане отстает, у нас спад пока не ощущается, но, видимо, в скором времени мы испытаем трудности на себе. И президенты клубов, и игроки должны быть готовы к снижению сумм трансферов и зарплат.

- Клубы живут не по средствам?

Доходы можно получать от продажи телевизионных прав, билетов, игроков и бренда. В нашей стране за счет этого не покроешь большую часть бюджета. Пытаются зарабатывать "Зенит", ЦСКА, "Спартак", амбициозно новое руководство "Динамо", но и у этих клубов доходы вряд ли приближаются к расходам.

- Правда ли, что российские игроки дороже иностранцев такого же класса?

Обычно сравнивают с восточноевропейцами, которые действительно стоят дешевле. Ситуация усугубляется тем, что на мировом рынке появилось много свободных агентов - игроков, у которых закончился контракт, и они стали бесплатными.

Нам периодически звонят тренеры и говорят: "Зачем вы так расхвалили игрока икс? Мы хотели его купить, но теперь с нас потребуют в два раза больше".

Пресса действительно выступает в роли своеобразного агента. Может сделать как рекламу, так и антирекламу.

- Вы получили лицензию уже после "дела Босмана". Изучили историю того конфликта?

На этом примере убедился, что соглашения надо достигать на всех уровнях, не выпускать джинна из бутылки. Босманом изначально двигала обида, которой не должно быть места. Необходимо договариваться.

- Может, зря обидели и Сычева?

К сожалению, полной информацией об этом деле не владею. Очевидно, что в проигрыше обе стороны - и "Спартак", и футболист. Юные игроки не готовы к жестким высказываниям, возможно, это и послужило причиной разногласий. К 17 - 18-летним ребятам нужен определенный подход.

Можете представить себе следующую ситуацию: вы работали над контрактом футболиста, все стороны договорились, подписали соглашение, а потом игрок вдруг заявляет, что не хочет играть в команде, и просит отдать трудовую книжку?

Если клуб выполняет все условия, то футболист тоже должен им следовать. Контракт подразумевает ответственность обеих сторон. В случае одностороннего разрыва договора сильным игроком, за него предусмотрены такие отступные, которые не всякий претендент сумеет выплатить. Если на разрыв идет клуб, то условия соглашения все равно должны выполняться. А то у нас один футболист подал на КДК заявление о том, что ему не выплачивают зарплату. Так на следующий день ему перезванивает президент: "Ах, так?! Да я тебе теперь вообще ничего платить не буду!" И не понимает, что существуют институты, которые его заставят это сделать. Живут по старинке.

- Но мышление руководителей меняется?

Естественно, идет эволюция.

Тренеры любят говорить о так называемых жучках, которые мешают им в работе, губят молодые таланты. Что такое "жучок" с точки зрения агента ФИФА?

Каждый вкладывает в это слово свой смысл. Я знаю много людей, у которых нет агентской лицензии. Они составляют определенную конкуренцию, но в то же время порой обращаются ко мне, потому что понимают: с помощью официального агента легче решать свои вопросы. Впрочем, на мой взгляд, наличие или отсутствие лицензии принципиального значения не имеет.

- Почему?

Потому что потенциальные клиенты судят об агенте по его делам.

- Но лицензия - это гарантия профессионализма ее обладателя.

В этом смысле она действительно нужна.

КОГДА-ТО СТРАХОВАЛ ФУТБОЛЬНУЮ И ХОККЕЙНУЮ СБОРНЫЕ

- Насколько нам известно, в сферу ваших интересов помимо футбола входит и хоккей.

Наше агентство получило хоккейную лицензию всего полгода назад. Пока мы обслуживаем только одного хоккеиста - это нападающий "Лады" Фролкин. Но на будущий год клиентов будет больше. Хоккеистов тоже интересует бюро добрых услуг.

- Хоккейная лицензия такая же дорогая?

Нет, намного дешевле. Ее главное отличие в том, что она выдается не на физическое лицо, как в футболе, а на юридическое.

- Вы уже разобрались в хоккейной трансферной системе?

Не до конца.

- Что вас в ней удивило?

Очень скромные компенсационные выплаты за хоккеистов. Например, за переход игрока, не являющегося "сборником", его новый клуб должен заплатить старому 25 тысяч долларов.

- Ваше агентство занимается страхованием своих клиентов?

Нет. Хотя такой опыт у меня есть. В 1989 и 1990 годах я работал в страховой компании. Страховали в том числе и спортсменов. В частности, хоккейную сборную перед золотым чемпионатом мира в Берне и футбольную, которая в том же, 90-м году участвовала в мировом первенстве в Италии.

- От чего страховали спортсменов?

Например, от временной нетрудоспособности. Была разработана достаточно гибкая страховка. Ее главное преимущество заключалось в том, что федерации футбола и хоккея не платили ни копейки. Более того, мне даже удалось найти спонсора страхования, тем самым освободив нашу компанию от финансовых затрат.

- Страховой бизнес в спорте невыгоден?

Он дает возможность установить контакты с федерациями, чтобы потом через них привлекать новых клиентов. Но нам сейчас это неинтересно.

- В хоккее возможно "дело Сычева"?

Нет, при условии выполнения клубом контрактных обязательств перед игроком.

- Вам все равно, чьи дела вести - русского футболиста или иностранного?

Если мой клиент - иностранец, обязательно привлекаю к работе с ним юриста или агента той страны, в которой он играет. Иначе без знания тонкостей местного законодательства можно наломать дров. Так же поступают и иностранные агенты, если речь идет о футболисте из России. Мне иногда приходится выступать в качестве консультанта.

- С точки зрения агента, в каких странах нужно искать таланты для российских клубов?

На мой взгляд, правильным путем идет киевское "Динамо", где играют в основном легионеры из стран бывшей Восточной Европы. Они легче адаптируются к нашим условиям, да и языковой барьер им преодолевать проще, чем бразильцам и африканцам. Пример Робсона, который через "Спартак" попал в Японию, а затем в клуб высшего французского дивизиона, является исключением из правила. В основном через наши клубы проходят посредственные легионеры.

- Вы скептически смотрите на перспективы иностранцев в российском чемпионате?

Без них не обойтись. Это жизнь. Но глядя на молодежную и национальную сборные России, убеждаешься, что у нас и своих талантов хватает.

ИСКУССТВЕННОЕ ПОЛЕ ДОЛЖНО БЫТЬ У КАЖДОГО КЛУБА

- Как можете охарактеризовать российский футбольный рынок?

Он действует все 12 месяцев. Летом, как и положено, его активность достигает пика. Что касается благосостояния немосковских клубов, то оно в основном зависит от любви к футболу первого лица города или области.

- Вы отслеживаете появление молодых игроков, на которых можно заработать?

У меня есть сеть помощников в регионах. Они своевременно поставляют информацию.

- Если вам сообщают, что появился самородок, дальше сами его просматриваете?

Либо сам, либо доверяюсь мнению квалифицированных тренеров во главе с Геннадием Костылевым.

- Зачем вы стали спонсором двух клубов второго дивизиона - "Жемчужины" и "Титана"?

Это не чистое спонсорство. Мы хотим посмотреть, что представляет собой футбол на этом уровне.

- Почему именно второй дивизион?

Во-первых, меньше расходов. Во-вторых, на этом уровне можно вести хорошую селекционную работу. С местом для тренировок проблем нет на стадионе "Салют" уже четыре года работает детская спортивная школа. Сейчас в ней занимаются около 200 детей.

- С Москвой все понятно. Но Сочи - это ведь очень далеко.

Зато это идеальный город для развития футбола и для бизнеса. К концу ноября в Дагомысе мы положим первое искусственное поле. Есть и другие проекты. Почему именно "Жемчужина"? Нам предложили поучаствовать в судьбе этого клуба, клуба с богатой историей. Мы согласились во имя возрождения футбола в Сочи.

- У "Жемчужины" и "Титана" есть спортивные задачи?

Любой клуб должен стремиться к первому месту.

- То есть вы можете содержать команду и первого дивизиона?

Пока не готов ответить на этот вопрос. Главное понять, нужно ли это сейчас мне и моим партнерам. К тому же агентство сейчас отбирает очень много времени.

- Интересы сочинских болельщиков, которые помнят, что такое высший дивизион, учитываете?

Конечно, хотелось бы, чтобы клуб играл в премьер-лиге. Но для этого необходимо создать инфраструктуру. На сегодняшний день "Жемчужина" на 85 процентов укомплектована местными воспитанниками. В клубе работают 10 детских тренеров и занимаются 150 детей. Кстати, в этом году все наши детские команды участвовали как минимум в одном турнире. Но без изменения отношений с властями выйти на более высокий уровень не только "Жемчужине" - любому клубу крайне сложно. В этом плане, к сожалению, в Сочи мы столкнулись с удивительным равнодушием по отношению к развитию как футбола в целом, так и детского футбола. Может быть, это связано с тем, что в прошлые годы клубу выделялось все необходимое, и в большом объеме. Главное было - правильно распорядиться средствами. С нашей точки зрения, если бы прежние руководители хотя бы на 10 процентов использовали предоставленные им возможности, сегодня "Жемчужина" была бы клубом премьер-лиги с развитой инфраструктурой, на полном самообеспечении и с развитым детским футболом.

- Вы сказали, что строите в Дагомысе искусственное поле. Разве там плохо растет натуральная трава?

Мы тоже думали, что хорошо. Но не нашли таких мест. Кроме того, на искусственном поле можно тренироваться по 8-10 часов в день, а на натуральном - максимум 4 часа.

- Строительство полей - еще одно направление вашего бизнеса?

Да. Мы участвуем в компании "ИнтерСпортСтрой", которая делает поля с любыми покрытиями. Три искусственных поля уже положили - одно в Саранске и два в Москве. Сейчас у нас около десятка заказов от клубов высшего и первого дивизионов. Гордимся тем, что нам принадлежит первое в России искусственное поле, получившее сертификат ФИФА, - оно находится на стадионе "Салют".

- Сколько синтетических полей должно быть в России?

В идеале - по одному у каждого профессионального клуба. Я уже не говорю о коллективах физкультуры, многие из которых, особенно в Москве, могут себе это позволить.

ИЗ ДОЛГОПРУДНОГО УЕЗЖАЛ НА ПОСЛЕДНЕЙ ЭЛЕКТРИЧКЕ

- Вам самому на какой траве приятнее играть?

Летом - на натуральной, зимой - на искусственной.

- Часто удается погонять мяч?

Вот уже семь лет по выходным езжу с семьей в пансионат "Бор", где играю в компании знакомых бизнесменов.

- Ваше амплуа?

Любой свободный участок поля. (Смех в зале.)

- Как агенту вам много приходится путешествовать?

В среднем два-три раза в месяц. Причем, если есть возможность пригласить партнера в Москву, стараюсь ее использовать.

- Сколько знаете языков?

Пока один - английский. Собираюсь выучить французский.

- У вас спортивное образование. Когда-нибудь всерьез рассматривали идею стать футбольным тренером?

Нет, меня всегда тянуло к другой работе. После окончания института физкультуры я стал директором стадиона в Долгопрудном и параллельно участвовал в создании там футбольной команды.

- Директор стадиона был уважаемым человеком в Долгопрудном?

Я спокойно уезжал на последней электричке, которая уходила, если не ошибаюсь, в десять минут первого ночи.

- У вас есть хобби?

Собаки и чтение книг.

- Какие у вас отношения с другими агентами ФИФА?

Тесно мы не общаемся. Но рынок настолько большой, что наши интересы почти не пересекаются.

- Перед тем как открыть свое агентство, изучали чей-нибудь опыт?

Да, итальянский и испанский. В Италии познакомился с работой агентства GEA - крупнейшего в стране. Главный принцип везде одинаков неукоснительное соблюдение договоренностей. И еще в нашем мире есть такое выражение: "Если агент берет комиссионные последним, он обречен на успех".

Обращение в ваше агентство футболистов с разовыми просьбами говорит о том, что у многих из них нет своих агентов.

Наверное, они были на начальном этапе, когда игрок менял клуб, а потом сотрудничество прекратилось. Кстати, не все наши клиенты афишируют свои обращения, опасаясь ревности со стороны своих клубов.

Константин АЛЕКСЕЕВ,
Юрий БУТНЕВ

сайт пообщался с первым заместителем главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Денисом Лутюком, чтобы рассказать читателям, как же становятся агентами.

Ремесло футбольного агента достаточно сложное и скрытое от непосвященных. Человеку со стороны зачастую трудно понять его правила и особенности, а еще труднее - самому войти в круг агентов. У главы Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов Дениса Лутюка мы поинтересовались, как можно стать агентом, какие правила и законы регулируют их деятельность и реально ли добиться успеха в этой отрасли неофитам.

- Денис, прежде всего, кто такой футбольный агент и каким футбольным законам он подчиняется?

Агент футболистов - это представитель деловых интересов игрока, который занимается его карьерой, переговорами о трудоустройстве, поддержкой в быту и юридических вопросах, вопросами по зарплате и многими другими. Конечно, есть нормативные документы, которые регулируют деятельность агентов. Это, во-первых, регламент по деятельности агентов ФИФА и ФФУ, а также все другие регламентные документы - по статусу и трансферам футболистов, дисциплинарные правила, регламенты проведения соревнований (у нас в Украине - Премьер-лига и ПФЛ).

- Как, собственно говоря, становятся футбольными агентами?

Любой соискатель должен пройти экзамен, а после этого еще и процедуру подписания кодекса профессионального поведения и страхования персональной ответственности.

Знаю, что при подготовке тренеров имеет определенное значение их бывшая карьера, звания и титулы. А если агентом хочет стать бывший футболист, имеет ли он какие-то льготы благодаря своим бывшим заслугам?

Никаких поблажек нет, требования одни для всех.

- Говорят, чтобы стать футбольным агентом, раньше нужно было вносить солидный денежный залог…

Это один из мифов, которые я очень много раз слышал. Называют суммы в 100 тысяч швейцарских франков, евро, американских долларов… Самые разные варианты называют. Но суть в том, что агент обязан страховать свою деятельность, он подписывает полис страхования профессиональной деятельности, который должен покрывать минимум 100 тысяч швейцарских франков возможного ущерба. Единственное: если нет возможности составить такой страховой полис, то можно сделать банковскую гарантию на эту же сумму в швейцарском банке - с нее можно снимать средства только с позволения ФИФА.

- Как агенты сдают экзамены? Это выглядит, как в любом вузе - лекции, консультации, затем - тянут билеты?

Нет, претенденты на звание агента должны готовиться сами, чтобы к экзамену подойти уже знающими, зрелыми, готовыми к работе людьми. Процедура экзамена установлена регламентом ФИФА. Два раза в год в единые даты, установленные для всего мира - как правило, в конце марта и в конце сентября - проводятся экзамены. Состоят они из 20 вопросов - 15 от ФИФА, и еще пять готовим мы, ФФУ.

- Сколько вообще агентов лицензировано украинской федерацией?

На сегодняшний день ФФУ выдала 106 свидетельств футбольного агента, но при этом в начале этого года согласно решению Комитета по вопросам статуса и трансферов футболистов были переданы материалы в КДК ФФУ, который лишил 25 агентов их свидетельств.

Что может стать поводом для лишения агентского свидетельства? Грубо говоря, как должен набедокурить агент, чтобы потерять свою лицензию?

В первую очередь, это нарушение регламента по деятельности агентов, а также регламента по статусу и трансферам футболистов, кодекса профессионального поведения, Устава ФФУ и кодекса этики и честной игры.

Часто мы слышим нарекания на агентов со стороны клубов - дескать, игроков сманивают, по финансовым поводам тяжбы начинают. А бывает такое, чтобы сами футболисты жаловались на своих деловодов-представителей?

Могу перечислить все варианты: футболисты жалуются на клубы и на агентов, клубы жалуются на футболистов и на агентов, агенты жалуются на клубы и на футболистов. Все - на всех, причем все это случается в жизни.

- Но агенты выигрывают в этих тяжбах, или нет? Не так страшен «черт», как его рисуют?

Скажем так, в большинстве случаев недостаточно доказательной базы, чтобы установить какие-либо правонарушения.

- То есть дело заходит в тупик…

Очень часто случается, когда футболист хочет разорвать отношения с агентом не по причине нарушения условий договора, этики или чего-либо еще, а потому, что пришел другой агент и сказал, что он лучше других и у него есть предложения от других клубов. Или же клубы могут предложить контракт, но поставить условие игроку, чтобы он забыл, что у него был агент.

На сегодняшний день в кругу футбольных агентов есть такие, которые демонстративно говорят: «У меня нет лицензии агента, я не агент, а юрист, деловод или просто доверенное лицо игрока». ФИФА и ФФУ все-таки может как-то регулировать деятельность таких лиц?

Фактически такие лица находятся вне юрисдикции ФИФА и ФФУ. Что это значит? Даже если будет необходимая доказательная база относительно их деятельности, нельзя будет обратиться за защитой своих прав в ФИФА и ФФУ. То есть все, кто может пострадать от деятельности таких лиц, не смогут получить защиту от официальных футбольных органов в отличие от тех сделок, которые проходят при участии зарегистрированных агентов. То есть, участвуя в делах нелицензированных агентов, сотрудничая с ними, футболисты и клубы действуют на свой страх и риск.

Изучая списки агентов в разных странах, я обратил внимание на две крайности. С одной стороны - Италия с 1058 агентами, с другой - Казахстан с пятью. С чем связана такая разница и нормальны ли позиции Украины с нашими восемью десятками агентов?

Когда несколько агентов всего - это ненормально, но и когда около тысячи - это многовато. Для нашей страны с ее пирамидой футбола и количеством профессиональных игроков и клубов нынешнее число агентов - нормальное.

Знаю, что многие агенты, занятые на украинском рынке, получали лицензию не в нашей стране, а в России, Молдове и даже Саудовской Аравии. ФФУ регулирует и их деятельность?

Конечно, в рамках регламента по деятельности агентов ФИФА, который один для всех.

Хорошо, допустим, человек получил свидетельство агента в ФФУ. На какую территорию распространяется ее действие - только Украины или всего футбольного мира?

Любой лицензированный агент может действовать во всем мире.

Но почему же тогда бывают случаи, когда футболиста во время выступлений в одном чемпионате представляет один агент, а когда он переходит в другой - новый?

Это вопрос из сферы пересечения интересов. Есть агенты, у которых больше связей в каком-то отдельно взятом регионе, и им тогда легче помогать этому игроку в новом чемпионате и клубе.

- Хорошо. Человек с лицензией начинает работать. Как открыть ему дверь в мир футбола?

Это просто так не делается, и даже бывают случаи, когда мне приходится отговаривать людей, которые хотят получить агентское свидетельство, потому что я вижу, что у них нет необходимого опыта и контактов с клубами. Просто так не заработаешь миллионы в этой непростой профессии. Истории, когда ты нашел перспективного футболиста, привел его за руку в суперклуб и озолотился - это из категории сказок или научной фантастики. Во-первых, если ты придешь в большой клуб, кто тебя будет слушать? Во-вторых, откуда у тебя опыт и знания, чтобы разобраться в ситуации, откуда у тебя связи, чтобы продвинуть твоего клиента, если ты сам начинающий в этом бизнесе? Нужно иметь необходимую репутацию даже только для того, чтобы тебя просто стали слушать футбольные специалисты.

Мы с вами зацепили тему - какими качествами должен обладать футбольный агент. Об опыте, связях, и репутации вы упомянули, что еще?

Кроме знаний всех регламентных документов и понимания футбола для нахождения маленьких футбольных жемчужин, нужно еще и уметь поддерживать деловые отношения, вести переговоры.

- Сколько может заработать агент? Это определенный процент от заработка футболиста? Скажем, 15%...

Не каждый футболист на такой процент согласится… Нормально - это 10%.

А если брать взаимоотношения между агентами и футболистами, когда, в какие периоды карьеры, агент нужен игроку?

Строго говоря - нормальному футболисту агент нужен всегда. Он занимается и подписанием договоров, и переподписанием, и ведением его дел, и даже бытом. Всем. То есть чтобы у футболиста не болела голова от внефутбольных дел, и он видел перед собой одну задачу - тренироваться, играть в футбол и слушать требования тренера. Все остальные дела профессиональному игроку только мешают, и для их решения он нанимает агента. Главный вопрос: чтобы помощь агента была дельной и не навредила.

Какой процент футболистов вообще не пользуется услугами агентов? Реально ли прожить жизнь в футболе, и не обращаться к их помощи?

Этот процент достаточно большой.

- Вообще, целесообразно профессионалу обходиться без такого рода посредников?

Думаю, что это в большей мере вредит футболисту. Потом, когда читаешь документы, которые подписываются самим игроком с клубом, видишь, что они - «односторонние»: то есть одни бонусы для работодателя и одни обязанности для игрока. Но все умные задним числом, а ведь каждый день нужно быть готовым к отстаиванию своих интересов.

Случалось, когда агент набирал много клиентов и не мог затем справиться с возложенной на себя ответственностью и за всеми успеть?

Без фамилий - и такое бывает.

В последние годы много говорят о грядущей реформе профессии агента. Говорят, ФИФА задумала большие изменения, и эта профессия чуть ли не исчезнет…

ФФУ получала в этом году письмо от ФИФА относительно реформирования агентской деятельности. Такие процессы действительно идут, и есть информация, что в следующем году будет рассмотрен вопрос относительно изменения структуры, и вместо института агента будет внедрен институт посредничества. Но, как мне кажется, это будет только началом переходного периода, и профессия футбольного агента еще будет существовать.

Каков «фэйр-плей» агента? Что имеет право делать он в отношениях с клубами и футболистами, а что считается табу в цивилизованном футбольном мире?

Главное - не побуждать футболиста с действующим контрактом на досрочное разрывание договора с его клубом без уважительных причин.

- Кого можете назвать среди старейшин агентского цеха в Украине?

Свидетельства агентам мы начали выдавать в 2003 году, после получения разрешения от ФИФА. С той поры мы выдали, как я уже говорил, 106 лицензий. Среди первых получивших, в первой десятке, могу назвать известного в прошлом футболиста Константина Сосенко (Киев, фирма СФС - прим. А.В. ), Алексея Люндовского (AL&IK football management agency). Сейчас всего в Украине 82 действующих агента.

- Этой весной в ФФУ был очередной экзамен для агентов. Сколько человек вошло в профессию?

К экзамену допустили 8 человек, три из них сдавали экзамен повторно, потому что в первый раз попытка была неудачной. Один человек не явился. Из семи присутствующих все семь сдали, но не все еще закончили процедуру получения свидетельства. Им нужно еще подписать кодекс профессионального поведения и решить вопрос страхования профессиональной ответственности. Только после этого они получат свои свидетельства.

Попадались ли вам какие-то чудаки, которые при всей серьезности процедуры приходили на экзамены совершенно не готовыми как к вопросам, так и к той работе, которой они хотят заниматься?

Да, приходят иногда люди, которые раньше никогда футболом не занимались и имеют о нем лишь общее представление. Иногда они даже и экзамены сдавали успешно.

- И как их успехи в будущем?

Кое-кому удавалось создать и вести более или менее успешный футбольный бизнес. Но случалось, что мне сразу приходилось пояснять человеку, что, понимая его увлеченность, я не вижу возможностей для успеха. При общении с соискателями, после 10-летнего опыта работы с агентами, ты уже понимаешь, перспективен ли человек в этой среде.

По личному опыту знаю, что агентами нередко становятся бывшие футболисты, бывшие журналисты и люди, которые раньше просто работали где-то в физкультурно-спортивной среде, но не в этой профессии. Какой он, усредненный портрет футбольного агента?

В принципе, это нормальная категоризация агентов. Да, действительно, это могут быть люди, которые сами в футбол не играли, но им все-таки нужно разбираться в игре, иметь определенный авторитет в этих кругах. Ну и связи, конечно.

- Футбольный агент - это такой «волк-одиночка», или же будущее за большими агентскими конторами?

В большинстве случаев агенты действительно работают в одиночку, иногда объединяются, но нельзя сказать, что это какие-то очень большие фирмы - это объединение 2-3, до 5 агентов.

Артур Валерко, сайт